白展堂：秀才，这几天我在总结2009年，发现一个有趣的事情，在2009年里，咱们中国烟草的联合重组比较少，不像过去几年，经常听到联合重组的新闻。

吕秀才：呵呵，现在的联合重组都要往跨省重组方向发展了，也就是“更高层次”的联合重组。今年我印象中好像就是湖北中烟和黑龙江烟草工业有限责任公司的重组了。

白展堂：是啊，这是今年行业重组意义深远的一件事情。2009年10月13日，黑龙江烟草工业有限责任公司2009年第一次股东会议暨第二届第一次董事会议、监事会议召开。这标志着黑龙江烟草工业有限责任公司和湖北中烟工业有限责任公司的跨省联合重组顺利完成，中国烟草卷烟工业跨省联合重组取得了新进展。黑龙江烟草工业有限责任公司联合重组后，公司名称不变，公司股东为中国烟草实业发展中心和湖北中烟工业有限责任公司，中国烟草实业发展中心占65%的股份，湖北中烟工业有限责任公司占35%的股份。湖北中烟工业有限责任公司通过发挥全国性重点骨干品牌优势，在品牌整合、产品研发方面发挥积极作用。

吕秀才：黑龙江烟草工业有限责任公司是目前黑龙江省唯一一家卷烟工业企业，由于历史原因，该企业一直生产低档卷烟，主生产品牌就是四五类烟，头几年，国家有政策，对生产低档烟的工业有补贴，现在都要自己想办法了，公司也面临很多困境啊。从这个方面来讲，湖北中烟还真是够意思啊，跑到中国最北方来与黑龙江大哥联合，而且在最关键的时候拉了哥们儿一把，感动啊。

白展堂：哪能光是友情援助，湖北中烟进军黑龙江省当然也有其现实考虑。事实上，目前东北三省中的吉林市场被云南和湖南中烟控制，辽宁也由云南控制，而黑龙江的消费者还没有形成对某一品牌统一而固化的消费忠诚，显然，湖北中烟是冲着黑龙江省这个大市场来的。并且，黑龙江烟草工业公司还有一个大的资源是每年80多万箱的生产计划，这对正在发展壮大的“黄鹤楼”品牌可是弥足珍贵啊。

吕秀才：是的，国家局现在对卷烟生产总量的控制很严，有了这80多万箱，“黄鹤楼”可是如虎添翼啊。

白展堂：湖北中烟与黑龙江联合重组，必然会把黑龙江的卷烟市场做成近乎湖北烟的“主场”，本土的几个低档烟品牌生产量也会下降。

吕秀才：据我朋友告诉我，国家局已经有了口号，要求湖北中烟马上投入资金技改，要在黑龙江工业公司生产湖北中烟的品牌卷烟，平均箱值要达到全国平均水平。这是一个什么概念？就是平均箱值要达到一万元以上。你算一下吧，哪有精力生产四五类烟啊？看来，黑龙江的卷烟市场也要进行新一轮的洗牌了。

白展堂：其实何止是黑龙江卷烟市场，国家卷烟消费税收政策调整后，全国卷烟市场品牌都已经开始新一轮的格局洗牌了。

吕秀才：“20+10”重点骨干品牌政策的出台，标志着“中国烟草全面进入品牌竞争时代”。具体来看，目前行业已形成18家省级中烟公司和30家具有法人资格的卷烟工业企业，有4家企业规模超过300万箱，有13个品牌销量超过100万箱，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争刚刚开始。

白展堂：现在百万大箱品牌比比皆是，20加10品牌里的“20”品牌大部分都达到百万大箱了。据统计报表显示，2009年1-10月，“七匹狼”系列工业销量达103.13万箱，同比增长14.5%。“七匹狼”品牌呈现出销量持续增长、品牌结构稳步提升、市场布局向全国迈进的良好发展态势，占福建中烟工业销售总量的71.58%。

吕秀才：这“20加10里面”，“20”是标兵，“10”可是追兵。当前烟草企业间的竞争不仅仅是“规模体量”的竞争，也是品牌硬实力与管理软实力的竞争，是更高水平、更高层次上的竞争，其实质是品牌竞争力与企业竞争力的综合较量。

白展堂：兵无常势，水无常形，铁打的营盘流水的兵。不要以为现在是品牌老大哥，一不留神被现在的“小兄弟”弯道超车，到时候哭都来不及啊。

吕秀才：所以现在的“云烟”、“芙蓉王”、“白沙”、“红塔山”这些中国烟草品牌“老大哥”们，都在未雨绸缪，想着如何大发展，保持领先，不被超越呢。最近行业内这些中烟公司正广泛开展以“卷烟上水平”为议题的专门论坛，问计询策。行业网站报道，11月13日，由红塔烟草（集团）有限责任公司主办的“卷烟上水平——大品牌发展新动力论坛”在玉溪举行。11月16日，由湖南中烟工业有限责任公司主办的“卷烟上水平•品牌持续发展”论坛在长沙召开。论坛的主题是进一步贯彻落实全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，共同研讨如何实现品牌持续发展，推动中国烟草实现“卷烟上水平”。

白展堂：别忘了，还有云烟呢。《东方烟草报》报道，继5月15日“云烟品牌发展论坛”之后，11月11日，“云烟品牌工商协同培育总结会”又在昆明召开。卷烟工商企业代表共同分析“云烟”发展现状，探求“云烟”发展举措，审视“云烟”发展未来。

吕秀才：红塔山、玉溪、云烟，白沙以及芙蓉王这些行业品牌翘楚，在当前不断追求“卷烟上水平”的形势下，承载了行业很多希望，所以行业工商上下都在探讨如果把这些大品牌做精做强。

白展堂：红塔集团可是典型的代表了。近年来，红塔集团紧紧围绕“努力打造世界领先品牌”的战略目标，确立了“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’”的战略规划，加快品牌资源的优化和整合，不断提升市场营销水平，在“大品牌”的发展道路上不断取得新进展：“红塔山”和“玉溪”销量分别从2007年的100万箱和30万箱，提升到2009年的将突破210万箱和52万箱。你想想，红塔山单一品牌达到了210多万箱，你知道什么概念吗？

吕秀才：从品牌规模来看，在中国烟草发展历史上，“红塔山”不是第一个取得200万箱规模的品牌，在红塔山之前，中国烟草已经有红梅、白沙等品牌超过了200万大箱了。但是从产品结构和市场构成因素的角度而言，红塔山这个两百万大箱“含金量”太高了，是建立在更高结构，更大市场宽度上的集约发展。

白展堂：是啊，这几年行业也出了很多百万大箱品牌，可这些个百万大箱品牌往往涵盖了高中低各个规格档次，几乎是大杂烩。我前几天看一篇报道，说红塔山旗下的主力规格“红塔山经典100”单规格就达到了100多万箱。

吕秀才：所以有的媒体现在说“红塔山”现在真正成了烟草行业名副其实的“标志性品牌”，这真是印证了一句话，只有拥有大品牌才能整合大资源，只有拥有大品牌才能赢得大市场。

白展堂：在红塔集团论坛上，李克明副局长对红塔集团下一步的品牌发展工作提出了两点具体要求：积极建设以满足消费者需求为目标的品牌研发创新体系、品牌营销创新体系和品牌文化创新体系，最终形成品牌发展的创新动力体系；在工商协同培育品牌和卷烟技术创新上取得新突破，为品牌的发展提供持续的发展动力和后劲，为全国性大品牌的加快形成和发展做出新的努力和贡献。

吕秀才：说到这个面向消费者需求为目标，红塔集团还有个了不起的领先举措。今年8月20日，红塔烟草（集团）有限责任公司市场营销中心东北分中心、技术中心东北分中心在辽宁沈阳成立。这是继今年3月22日成立技术中心海南分中心之后，红塔集团在更高层次、更高水平上推进跨省重组资源整合的又一创新之举，也是推进“卷烟上水平”的一项重要举措。

白展堂：在各个区域设定技术中心，这样更能了解当地消费者的需求，更好的开发满足当地消费者需求的产品，为商业企业、零售客户、消费者提供更周到、更细致、更贴心的服务。

吕秀才：其实除了红塔山、云烟、玉溪、芙蓉王、白沙这些品牌，还有一个品牌发展势头也非常强劲，我十分看好，你知道我说哪个吗？

白展堂：莫非你说的是浙江中烟的“利群”。利群的品牌规格布局是行业大品牌中最好的，也最为适应卷烟价税调整。

吕秀才：是啊，2009年烟税调整划分品牌价类标准后，行业内大品牌在市场需求导向和税利增长的双重压力下，将趋向于调一增二、调三扩二的品牌结构调整，因此二类烟呈现快速增长态势，并成为推动销量增长，保障总体结构稳定，确保税利目标实现的主导力量。你看看“利群”的产品结构，产品覆盖130-1900元/条的各个价区，并已形成了以150-200元/条价区为主力，以300-500元/条价区为中坚，以500元/条以上价区为标杆的产品系列。2009年“利群”品牌以高起点、高结构、高效益的特点，当之无愧成为烟税调整下新二类烟价类品牌中的急先锋。

白展堂：这也符合品牌的口号啊，现在红塔山以打造“世界领先品牌”为使命，而“利群”更是以做中国2-3美元的中式卷烟品牌为己任。

吕秀才：这只是刚刚开始，我相信我们行业品牌总有一天要成为国际一流品牌的。