“壁垒”古时是指军营的围墙，泛指防御工事。现代社会，大多体现在市场营销中。所谓打造“市场壁垒”，是指领先者为了顺利阻击竞争对手的入侵而设立的市场屏障。
    领先者要想长期保持自己在市场上的竞争优势，获取更大的利润空间，就要构筑起有效的“市场壁垒”。领先者需要从以下这四个方面综合考量。

    品牌壁垒
   

     品牌壁垒是指利用品牌形成对产品的保护，进而让消费者想起或提到某个品类的产品时，就会首先联想到你的品牌。这些强势品牌，通过品牌形象塑造和历史、文化、政治等内外部因素的整合，形成非常牢固的“品牌壁垒”，构筑起安全的市场屏障。
    目前，“中华”是国内高端卷烟市场最具代表性品牌，提起高端卷烟，大多数消费者首先会联想起“中华”。“中华”在大多数的消费者心目中，早已不仅代表着一种卷烟产品，它更多代表着一种身份，一种地位和一种荣耀。
    解放前，中国卷烟市场份额大部分被颐中（英美）公司占领，高端卷烟只有“白锡包”这一品牌。解放后，上海市军管会收到中华烟草公司上级要求，承担起生产“最好的卷烟品牌”的任务。生产的样烟供毛泽东等中央领导评吸后，受到了很高的评价。当时的公司名称是中华烟草公司，故这款卷烟就被命名为“中华”。自此，“中华”牌卷烟上市后一炮打响，一举击败了“白锡包”，奠定了中国高端卷烟市场的强势地位。
    二十世纪五六十年代，“中华”牌卷烟是我国政府用于招待中外宾客的指定牌号，外交部每年都会向上海卷烟厂定购一批“中华”牌卷烟，用于国内接待并分发到中国驻外使馆招待来宾。“中华”特制听装卷烟曾作为礼品，赠送给东欧国家领导人，每年一千听。据了解，“中华”于1954年开始出口，受到海外华侨和华人的喜爱，最早客户是香港德信行和澳门信中行。二十世纪六七十年代在广州出口商品交易会上，“中华”牌卷烟也是供不应求。1968年，中国民航总局向上海卷烟厂定制硬盒十支装与硬盒五支装的“中华”牌卷烟作为乘坐中国民航航班的纪念品，用于赠送给中外乘客。国航和国烟合作的历史一直延续了十一年，直到1978年飞机上禁烟才停止。此外，“中华”牌卷烟还长期作为特供商品进入外轮供应公司、友谊商店和华侨商店。由于生产数量有限，市场上很难买到，外宾、华侨与海员在国内购买“中华”牌卷烟需用外币购买，从此，“中华”被称为特供烟。凭借半个多世纪的历史积累和传承，铸造了今日的“中华”神话，成功打造出了“中华”的“国烟”品牌形象。
    近年来，“中华”在公益事业做出的努力提升了“中华”的美誉度，巩固了“中华”“国烟”的品牌形象，如中华慈善教育基金从1995年创立到2008年，上海烟草（集团）公司累计向其捐款超过1.3亿元，受助学生超过4万人。

    区域壁垒
   

    区域壁垒是指利用品牌在当地市场和周边区域市场深耕细作，借助区域品牌与生俱来的亲和力、认同感以及强势的地方关系，在区域市场构筑起一道牢固的“区域壁垒”，这道“区域壁垒”最终成为了阻击外来强势品牌入侵的市场屏障。
    1997年，借重庆成立直辖市的发展良机，“龙凤呈祥”品牌正式应运而生。从诞生之日起，“龙凤呈祥”就一直致力于喜庆文化的营造，秉承中华民族传统文化的深厚内涵，与中华民族龙凤图腾紧密契合，寓意欢乐喜庆、美满吉祥，是品牌缔造者为广大消费者提供的超越产品物化层次的爱恋、圆满、吉祥等精神与文化体验。而川渝中烟更是紧紧围绕打造中国第一喜庆用烟这一市场定位，强势区别于国内其它竞争品牌，抢占了“喜烟”定位这一巨大的市场空间。多年来，“龙凤呈祥”在重庆和四川构筑起了一道牢固的“区域壁垒”，成为了阻击外来强势品牌入侵的市场屏障，“龙凤呈祥”已经成为了两地“喜烟”的第一品牌。
    与此同时，“龙凤呈祥”在重庆和四川两地的各项公关活动中也致立于塑造“喜烟”第一品牌的形象，加深了“龙凤呈祥”在两地消费者心目中的“喜烟”印象。如“龙凤呈祥”恩爱夫妻的评选，“龙凤呈祥”大型集体婚礼、“龙凤呈祥”民族青年婚典、“龙凤呈祥”婚礼歌曲征集、“龙凤呈祥”婚姻家庭爱情广告设计大赛……这一系列以“龙凤呈祥”冠名的各项公关活动，一次又一次地向消费者表明，“龙凤呈祥”正在坚持不懈对中华民族传统文化内涵给予诠释和丰富。如今，在重庆和四川市场，人们结婚办喜事、生日请客、亲朋好友相聚、节日送礼都用“龙凤呈祥”。
    据了解，2008年“龙凤呈祥”在两地的品牌销量均实现了大幅度增长。重庆市场销量为13.9万箱，同比增长了77%，四川市场销量为3.93万箱，更是2007年的4倍多。2009年上半年，“龙凤呈祥”仍然取得了不错的成绩，销量同比增长了20%。而重庆和四川两地的区域优势，更为“龙凤呈祥”冲出区域市场，打造成为中国第一喜庆用烟奠定了坚实基础。

    渠道壁垒
   

    渠道壁垒是指利用品牌对各种细分渠道如“餐饮、商超、烟酒专卖行、团购市场、夜场、流通等”的精确分析，选择一个最适于自己品牌的主攻渠道，并集中优势兵力，短时间内在个别渠道为自己品牌构筑起一道最为牢固的市场屏障。
   “金圣”的推广和维护工作，不断强化“金圣”品牌形象建设，加大消费终端宣传力度。江西中烟通过精心调研，与专业公司联手开展“金圣”冠名婚庆活动，开拓婚庆市场，认真做好婚庆活动的各项策划、准备、组织实施工作，并最终在婚庆渠道为自己品牌构筑起一道最为牢固的市场屏障，抢占了婚庆市场占有率。

    香型壁垒
   

   香型壁垒是指利用品牌通过长期持续地培育消费者，进而让消费者逐渐适应其产品的特殊香型，而难于接受其它竞争品牌的香型。
    从2003年起，高端卷烟市场就开始流行“华溪楼王”四大天王这种说法， “华溪楼王”被称为国内高端卷烟市场的主导力量，并成功为自己构筑了一道“香型壁垒”。
    近年来，“华溪楼王”四大天王延续着强劲增长势头。2008年“中华”销量为47.70万箱，“玉溪”销量为40.58万箱，“黄鹤楼”销量为35.90万箱，“芙蓉王”销量为52.84万箱。而“华溪楼王”更分别代表了“浓香型”、“清香型”、“淡雅香型”、“中间香型”这四大特殊香型。
   “中华”是“浓香型”品类的代表，烟香浓郁，丰富饱满，香韵和谐；烟气细腻绵长而富层次感，劲头适中；余味干净，吸后给人生津回甜、谐调舒适的感觉。“玉溪”是“清香型”品类的代表，香气清雅，自然醇和，烟草本香凸显；烟气柔绵，层次丰富；吸味津甜，细腻圆润；能给人以优雅芳香、自然清新的感受。“黄鹤楼”是“淡雅香型”品类的代表，烟草本香与天然本草香气自然结合，淡雅而津甜，醇和至极，香气飘逸，透发性好，能留给喉部以明显的舒适感觉。“芙蓉王”是“中间香型”品类的代表，介于“清香型”和“浓香型”之间而偏于清，原香尽显，清雅圆润，烟气细腻，吸味协调醇和，余味爽净绵长，回味生津返甜。
    现如今，领先者要想长期保持自己在市场上的竞争优势，获取更大的利润空间，就需要综合去考量上述几种有效路径，为自己成功构筑起有效的“市场壁垒”。